自进入2018年以来，一个名为“好记忆”的来自澳洲原产原装的学生配方奶粉品牌，正式登陆中国市场，目前正以星火燎原之势，相继强势进入广东、安徽、福建以及江苏市场，并正以此为根基，强力向全国市场挺进，发展之势可谓如火如荼。
据了解，这是一款研发了10年、高科技含量十足的益智类学生配方奶粉，目标消费群体为4-18岁的儿童青少年——也即是学生群体。澳洲好记忆学生配方奶粉因为来自澳洲，产品定位与目标市场定位均非常清晰，且在国内又是面向一个相对空白的市场区域，因此在国内甫一亮相，即引起了产业资本、业内专家、行业企业以及广大创业者们的广泛关注与强烈兴趣，市场挺进迅速。
业内专家观点：配方奶粉是高科技产品
那么，这到底是一款什么样的产品呢？
我们知道，配方奶粉的研发其实不是一件容易事。在中国，婴幼儿配方奶粉大家都已耳熟能详，且占据了高端市场的大多数是进口品牌。为什么婴幼儿配方奶粉市场进口品牌占了上风？除了原产地因素、品质安全保障外，更因为一款成功的婴幼儿配方奶粉往往需要研发数年，才能在配方、品质与口味上同时占据市场制高点。婴幼儿配方奶粉是如此，同理，学生配方奶粉也是如此。在初始研发阶段、消费者数据收集阶段、试投市场到产品配方成熟，直到量产投放市场，其实是一个较为漫长的过程。因此早有业内专家观点表示，配方奶粉就是高科技产品，其技术含量一点不会比那些IT电子产品、生物医药产品差。
而据相关资料显示，澳洲好记忆学生配方奶粉，整个研发过程就持续了整整十年。因为这款产品的研发重心除了正常的长身体的学生所必需的各种营养元素外，还含有益智因子。这种益智因子能促进人体内一种俗称“脑黄金”物质的产生（这不由得使我们想起了史玉柱在推出脑白金产品前还推出了一款叫“脑黄金”的产品），这种物质能有效促进青少年儿童的大脑智力开发。这就是这款高科技含量十足的学生配方奶粉被命名为“好记忆”的原因所在。喝了“好记忆”，才会记忆好，记忆好才会有好成绩。这也是这款创新配方奶粉产品的最大市场卖点所在。
因此，作为澳洲好记忆学生配方奶粉亚洲总代理的优耐泰克集团（www.haojiyiruye.com）董事长杨来如敢底气十足、充满豪情地表示，澳洲好记忆的目标就是打造中国学生配方奶粉第一品牌、智慧奶业第一品牌。
学生配方奶粉：中国市场空白点
在中国，婴幼儿配方奶粉占据了大半壁江山，中老年营养奶粉占据了小半壁江山，其它品类奶粉占据的市场份额更小。而奶粉在中国已是一个超千亿级别的大市场，并且还在增长之中。不可否认的是，奶粉市场是成熟市场，竞争也相当的激烈。但在这个竞争激烈的市场中，专门面向4-18岁儿童青少年的学生配方奶粉品牌却难觅踪迹，即使偶有见到，也是不成气候。学生配方奶粉在中国居然是一个相对空白的市场。我们百度“学生配方奶粉”关键词时，搜出来的几乎满屏全是婴幼儿奶粉的宣传，没有学生配方奶粉的；在淘宝天猫和京东商城搜索“学生配方奶粉”，也只有不多的一些品牌，且大多名不见经传。
这就是中国学生配方奶粉的市场现状：相对空白。然而，中国的中产阶层以及富裕起来的人群现在正在大步迈入“消费升级”的新时代，很多年轻父母在孩子长大后，依然想让孩子继续饮用配方奶粉。他们就会从市场上寻找婴幼儿配方奶粉的替代品——即3岁以上儿童可以饮用的高品质配方奶粉。但目前的市场总是难让他们如愿。当然这同时也意味着：这是一个潜力巨大的市场。我们认为，在中国消费升级的大背景下，学生配方奶粉即将是下一个需求迎来井喷式增长的新市场。
而恰恰在这时，好记忆学生配方奶粉来了。携澳洲天然优良环境之基因，高科技研发配方产品之优势，澳洲好记忆强势登陆中国市场，将“学生配方奶粉”这一全新的产品概念介绍给中国消费者，并借中国“消费升级”之时代东风，将奶粉从婴幼儿配方奶粉和中老年营养奶粉强势向儿童青少年市场进行升级延伸，将创造出全新的市场需求。
必胜信心之由来：长达两年深入市场深层的前期准备
据杨来如董事长介绍，为慎重起见，澳洲好记忆学生配方奶粉在正式投放市场前，已在安徽省进行了长达两年的中小学生市场宣传推广与试运营准备工作：与安徽省教育厅进行合作，投入巨资，持续在全省中小学校范围内赞助大型的语言赛事活动。
在这一过程中，澳洲好记忆已进行了大量的前期市场教育与信息搜集工作，积累了非常丰富的市场实战经验，更探知到目标市场消费者对学生配方奶粉的真实需求正在迅猛地增长之中，从而获得了无与伦比的市场信心。正是有了如此充足的准备，澳洲好记忆才于今年初在深圳正式启动市场，招募合作伙伴，并调集全公司资源，倾注力量，要将深圳先打造成全国样板示范市场，进而向全国市场进行迅速复制。
据了解，澳洲好记忆计划在深圳成立十家分公司：深圳十区每区一家分公司，每家分公司招募一个合伙人。合伙人与总公司成为战略伙伴，总公司将倾注全力，携手所有战略伙伴共同强力开发深圳学生配方奶粉大市场，共同创业，互相成就，并共享中国消费升级之时代红利。据悉，澳洲好记忆除在深圳这一样板市场已成立多家区级分公司外，在安徽、福建、江苏三省以及广东的惠州、东莞等地已成立或拟成立多家省级、市级分公司。同时据杨来如董事长透露，澳洲好记忆投入近3000万元巨资，在央视投放品牌广告，即将在8月份就与全国消费者见面。2018年至2019年度计划在全国各市区县成立500家澳洲好记忆直属分公司，正招募合伙人加盟中。一言以蔽之：澳洲好记忆学生配方奶粉的中国市场之路，正以不可阻挡之势徐徐拉开大幕。
无疑，在这个消费升级的大时代，澳洲好记忆学生配方奶粉，市场潜力巨大，发展前景广阔。我们有充分理由相信澳洲好记忆会成功。且让我们拭目以待。
（文/何俗）
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